为什么总有人在贩卖焦虑？
今天不聊技术，想和大家聊聊贩卖焦虑这个老生常谈的话题。
不知道从什么时候起，整个社会开始弥漫一股贩卖焦虑的风气。
而我们程序员的圈子也未能幸免，打开朋友圈，几乎每天都会收到这样的推送。
35岁之后不会XX，开滴滴还是送外卖？
5年工作经验，面试XX，炸了！
被面试官用XX吊打，太惨了！
从标题弥漫出的焦虑气息，营造出一种沉重的氛围，让你觉得自己的知识储备已经不足，技术栈也已经落伍，即将要被这个社会淘汰。
而这些信息的发布者，他们一边诚恳的说，我们这只是在反映社会现实而已，一边把黑手伸向你的钱包，促使你为焦虑而交税，赚的盆满钵满。
不得不感叹，这些人都是高级的心理专家。
在心理学上，有个概念叫做ABC理论。
Antecedent 指事情的前因，Consequence 指事情的后果，有前因必有后果。
但是有着同样的前因A，却可能产生不一样的后果，这是因为从前因到后果之间，一定会透过一座桥梁 Belief ，这座桥梁被称为信念，也可以理解为情绪。通俗的解释这个理论，就是人们在特定情境下的情绪可能会引发不同的后果。
而贩卖焦虑的人，就是在这个B上开始做文章。
本来，正常人的心理变化轨迹是这样的：
A 想赚的更多一点——B 认为自己应该加强学习——C 通过学习等方式提升自己，提高技能。
于是，那些想要收割韭菜的人或机构，抓住并利用了这种心理，开始了他们的表演。
首先，我们要知道，拿这个B做文章的人，他们所有的行为，目的无外乎只有一个，都是围绕着赚钱这个主旋律来进行的。
他们的具体表现细究起来也很简单，类似于把大象放进冰箱总共分几步。
以现在越来越多的IT类培训机构为例，他们收割韭菜的套路手段虽然看起来简单，却非常实用。
第一步，为你打开寒冷的冰箱。
他们会告诉你，你现在技术很差人也很穷，照现在这样下去，完全没有任何前景和希望的，无底深渊正在向你挥手。
话术也比较常见，月入才1万？还要养老婆小孩？一年才12万，12万在你们当地能买的起一个厕所吗？小孩上的起教英语编程算术音乐的幼儿园吗？
他们会找出有关的新闻和社会现象，挑出里面最刺激人的点，比如35岁劝退，比如某大厂的向社会输送人才，比如程序员跳楼……
这种话术在绝大多数情况下，能把人藏在内心的焦虑彻底勾出来，就好像一个绿茶婊。
第二步，把你塞进冰箱。
绿茶婊的目的，可不仅仅是把你内心深处的欲望引出来，他们最终要实现的，是在目标的身上榨取出可观的油水。
他们会告诉你，想多赚点的话我们有办法啊，我们可是资深培训机构，前BAT的高级技术专家都在我们这里当讲师，可以来听一下我们的课，让专业老师给你丰富一下知识，提升一下技能。
完事以后，你就可以跳槽了，月薪翻个N 倍不成问题，现在报名还能打个8折，错过就没有这个机会了哦！
不信你看那个谁，去年上的我们的课，现在都已经到大厂了，年薪已经开到百万了，你现在跟他已经有差距了知道吗！
这么一听，绿茶婊简直就是为你好啊。这是什么精神，真是天下为公是谓大同！
这么好的建议有什么理由不接受呢？为了自己为了家庭，大把的钞票就掏出来流进了他们的腰包。
第三步，把冰箱门关上。
油水榨完了，绿茶婊还会像之前一样对待你吗？想也知道不可能啊。
于是，沉重的冰箱门就要关上了，目标就变成了一头将要被永久冷冻的大象，还是被榨干油水之后瘦了吧唧的。
什么，我们的课没用？不可能啊！我们曾经的学员都反映效果很好的，不信你看我们的评论区。学习这东西我跟你讲啊，师傅领进门修行在个人，还是你自己的能力有问题，自己找找原因吧，不能什么都怪别人。
当然，回过头来，你动动脑子就会明白这些好评都是返现刷出来的。
作为一头瘦了吧唧的冷冻大象，你只能选择呆在寒冷又不见天日的冰箱里，等着一个好人打开冰箱救你出去。
或者迎接下一个被塞进来的、瘦了吧唧的冷冻大象。
到这，不禁让人感叹，多么完整的一套商业闭环，而贩卖焦虑，正好处于其中推波助澜的核心环节。
再次回想起之前看到过一句话，创造焦虑是最容易的引起关注和引发消费的方式，真有道理。
可能这时候有些人要说了：
的确有人年薪百万啊！
的确有人疯狂学习之后就跳到大厂去了啊！
的确有人年纪轻轻就实现财富自由了啊！
……
是真的。
但这只是一种片面的真实。
实际上，月薪不过万的人比月薪过万的人，多了很多倍。现在甚至还有6亿人，月薪维持在1000元的水平。
实际上，跳不进大厂，在小公司做个螺丝钉的人，才是绝大多数。
实际上，不能实现车厘子等等自由的人，才是芸芸众生的真实写照。
极少数的个例，并不能代表大多数的现象。
而贩卖焦虑的绿茶婊们，正是把个例歪曲成了现象，用片面的事实对人进行大肆游说，勾起人们的不安全感，再向人们兜售他们那并不好用的药方。
信了的话，大概率你就上当了。
那为什么会有人成为了成功的一小部分？
勤奋自律什么的自然不必多说，这些都是成功不可或缺的因素。今天我想要提的是一个偶然在知乎上看到的概念，踩踏效应。
大意是这样的：当一个打饭窗口只有三五个人排队的时候，大家都能有序的排队。但是当排队的人数变成十几个、二十几个甚至更多的人的时候，就不会再有人排队了，而是一哄而上，能挤能抢的，才能更快的打上饭。
于是大家都不会把精力放在如何维持秩序好好排队上，而是会想办法，用各种旁门左道奇技淫巧，来更快的达到自己的目的。
本来，旁门左道和奇技淫巧是不必要的，但是在竞争愈发激烈的当下，这些不正常的细枝末节，恰恰变得十分重要。
什么，你会手写红黑树，那我也不能落后，必须要手撕个Spring 源码来给你看看。
什么，你能讲出数据库索引是如何工作的，那我也必须回以颜色，研究一下HotSpot 的设计原理。
很多场合下的面试，已经变成了面试官和面试者围绕八股文的不懂装懂，结果就成了面试造火箭，工作拧螺丝。
为了这些不必要的细枝末节而投入大量的精力，造成了一种不正常的竞争，而这种竞争却并没有对整体行业的水平带来进一步的提升。
于是，内卷来了。
至于内卷对整个行业带来的影响，就不在这里讨论了，让我们把话题带回到贩卖焦虑的这群人身上。
当社会上有人开始指责这群贩卖焦虑的人，他们就会开始狡辩了，说他们贩卖的不是焦虑，而是希望。
听听，这话说的是多么冠冕堂皇，而又苍白无力。
当然，被批评的多了，绿茶婊们也会升级，进化成为高端的绿茶婊。
高端一点的玩家就不一样了，他们不会向低端绿茶婊那样直白，一上来就直接向你贩卖焦虑，而是先包裹一层华丽的外包装。
他们会对你说，别相信什么所谓的35岁定律，那都是别人骗人的，那些人被裁员只是因为他们的能力不足，只要你有足够的实力，那么你的老板有什么理由去裁掉你呢？
但是很遗憾，接下来他们也会使出浑身解数让你觉得你并没有这样的实力，然后听从他的建议，乖乖掏钱。
九把刀的《杀手》系列里有一句话。每个杀手从杀死第一个人那天，就在等待制约来临，杀人，就是为了有一天不杀人。
当年觉得这句话真是又酷又有哲理，同样，放在程序员们身上也同样适用。试问，有多少程序员现在日复一日的写代码，就是为了有一天能够不写代码。
对大多数的人来说，做程序员只是一个谋生的手段，但不是我们的人生目标。
而为了达到人生的终极目标，我们一路都在成长。成长的方向有很多，在程序员的道路上，成为架构师、技术总监、CTO，都是不错的方向，但是这并不代表就没有其他的路。
在成长路上，那些贩卖焦虑的奸商们开出的假药方，甚至有可能成为一块块的绊脚石。
有绊脚石，可以伸手把它移开。有荆棘，可以用刀子砍掉。
实在不行，条条道路通罗马，换条大道走，不是也可以吗？
对焦虑的负面反射，这是生物的自我保护反应，是镌刻在人的DNA里的。但总是在惶惶不安的焦虑状态中，会影响我们的身心健康。
身心都不健康了，还怎么享受生活？
所以，不要让垃圾信息影响你的心态，让贩卖焦虑的人都见鬼去吧。
放下焦虑，做好自己。